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影楼一个月拿下 514 套订单的“诡计”(转载)

作者:admin 时间:2018-1-15 4:48:54

影楼一个月拿下 514 套订单的“诡计”(转载)

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    利用一套完全超出客户预期回报的服务,帮一家婚庆影楼在一个月时间拿下500多个婚纱订单的传奇!  根据彭总描述,当初打算帮这家婚庆影楼拿下周边乡镇上的婚纱照业务,但是周边的乡镇实在太多,刚开始根本不知道从何下手。

  如果在搞不清楚一个乡镇到底谁家接下来要结婚的前提下盲目的一个乡镇一个乡镇去跑,那简直是费力不讨好,别人根本也不会搭理。  所以,如果想要准确的寻找到目标客户群体,不但首先要找到一个熟悉每个村人情世故的引路人,而且还必须找到一个顺理成章的切入点,  更重要的是:如果没有一套好的成交流程,即便是找到了目标客户,最终能不能成交,那一切都将是碰运气!  在把这些问题分析清楚之后,整个思路就非常清晰了,所以接下来做了三件事情:  第一件事情,打造一套让客户觉得超值的签单主张。

  根据婚庆影楼以往的经验,一般农村来的客户在他们这里选择婚庆套装的价位大概在2500~4000元之间。

  而对于影楼来说成本也就500~1000元左右,利润空间还是相对比较大。考虑到客户结婚除了需要拍摄婚纱照之外,都会往家里新添一些家用电器,  所以找到了当地一家大型的电器商合作,原价1200元左右的一款洗衣机按成本700元左右拿到,客户只要交1000元定金马上就会送他一台价值1200元的洗衣机,而且这1000元定金到时候来他们那里拍婚纱照还可以151直接抵1000元使用!  当然如果没有好处,电器商是绝对不会合作的,因为谁都不会做没钱赚的买卖。  所以给予电器上的好处就是:  1.到时候让客户到电器商城来自己般洗衣机,同时带动其他电器的销售。

  2.客户可以凭影楼订单在电器城购买其他电器,可以享受一个顶级的优惠政策。

这样以来给予客户的价值就非常大了。

  第二件事情,找切入点。

  考虑到每一个乡镇平时在家的都是一些留守妇女和老人,所以特意推出了一项慈善活动:  周边乡镇的凡是年纪满70岁的老人都可以免费帮他们照相(遗照)规格是12寸的照片加相框,一套成本15元左右。

  而且找到当地明137证局合作,要到了个个村负责人的电话,同时也得到了他们的配合。

  每到一个村之前,村里负责人就提前把满足条件的老人集结在了一起,然后开始免费帮这些老人照相。

照完之后现场打印出来,帮他们装好相框送给这些老人。

  而且很多还没有满70岁的老人也会来照,虽然他们没法免费,但是收费也是特别便宜,只要35块钱,而且马上可以拿到照片。

  对于这些老人来说既实惠又方便,所以很多六七十的老人都会非常乐意花35块钱来提前了解自己的一个心愿。

  而这对于影楼来说又赚回免费赠送的成本,有的时候还能额外赚一点点小钱。

  第三件事情,投石问路。

  在帮这些老人照完照片之后,现场帮他们洗出来而且装上相框之后,老了非常的高兴,这个时候就很顺势的像他们咨询村里哪家接下来准备娶媳妇这个问题对于长期生活在当地老人来说几乎了如指掌,在这些老人会非常热情的带领他们准确的找到了在接下来准备结婚的一些村民家里,  然后把整个的优惠补贴政策一说,而且下单之后如果反悔了,只要送的电器没有使用,随时都可以退钱。

  所以很多有需求的客户当场就下了订单!  就这样三套流程下来,在短短的一个月时间之类,让这家婚庆摄影店轻松的拿下了500多个订单。

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